【不動産は“信頼”で選ぶ時代】僕が大切にしている3つのこと｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 白岡

2024年4月10日、HOUSE DO白岡がオープンしてから、おかげさまで多くのお客様にご来店・お電話・現地案内など、たくさんの反響をいただいております。

 

本当にありがとうございます。

 

皆さまとのご縁やお時間が、

「無駄だったな…」ではなく、

「お願いしてよかった！」と

心から思っていただけるように、

毎日真剣にお客様と向き合っています。

 

 

◆「不動産屋」って、正直どういうイメージですか？

 

なんか怪しい…

 

無理やり高い土地を売られそう…

 

バブリーな雰囲気が苦手…

 

 

実は、僕自身もこの業界に飛び込む前は、そんなイメージを持っていました（笑）

 

でも実際に中に入ってみると――

誠実にお客様と向き合い、人生最大の買い物に寄り添う営業やお店も確かに存在するんです。

 

じゃあ、どんな人や不動産会社が「信頼できる」のか？

 

今日は、僕が大切にしている3つのポイントをご紹介します。

 

 

 

【1】購入動機をしっかり深掘りします

 

「なぜ、家を買いたいのか？」

 

この“理由”をお客様と一緒に見つけていくことが、とても大切だと考えています。

 

物件をたくさん見ると、だんだん分からなくなってきますよね。

そんなときに頼りになるのが、最初に一緒に考えた“動機”。

 

ここを一緒に深掘りできている営業担当は、迷ったときでも

「こっちですよ」と、あなたの道しるべになれるはずです。

 

 

 

【2】早めの資金計画を推奨します

 

「借りられる金額」ではなく、

「無理なく返せる金額」で考えましょう。

 

住宅ローンは、人生の中で最も長く続く支払い。

出産、転職、教育費など、これから起こる色々なライフイベントを見据えて、手取りの25%前後を基準に無理のない予算をご提案します。

 

中にはギリギリの金額を勧める営業もいますが、

私たちは「安心して暮らせる家探し」を何よりも優先します。

 

 

 

【3】“買わない”選択肢もご提案します

 

「買えるけど、今じゃないかも…」

 

そんな時は、無理に背中を押すのではなく、

“賃貸”や“時期をずらす”という提案もします。

 

不動産は一品モノ。

でもそれ以上に、あなたの人生設計が大事です。

 

 

 

◆まとめ：不動産営業ではなく、“伴走者”でありたい

 

動機を一緒に見つける

 

資金計画を丁寧にサポート

 

無理に売らない選択肢の提示

 

 

この3つを軸に僕は、

お客様と一緒にワクワクしながら、

「この物件だ！」と感じた時に

安心して背中を押せる存在を目指しています。

 

 

 

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

 

HOUSE DO白岡

脇田 滋行