こんにちは！ハウスドゥ白岡です！

ご自宅やご実家の売却をご検討される際に、
「古くなっているから、リフォームしてから売ったほうがよいのかな？」
「壁紙や水回りをきれいにすれば、高く売れるのかな？」
「空き家のままでは売れにくいのでは？」
このようなお悩みをお聞きすることがあります。

ただし、不動産売却においてはリフォームをすれば必ず有利になるとは限りません。

費用をかけてから「そのまま売り出していればよかった」とならないためにも、売却方法や買主様のニーズを整理してから進めることが大切です。

今回は、売却前のリフォームについて、判断のポイントをご紹介します。

 

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 ＜リフォームを急がないほうがよいケース＞

 

1．買主様が自分好みにリフォームしたいと考える可能性がある場合

購入後にご自身の好みやライフスタイルに合わせてリフォーム・リノベーションをしたい方も多くいらっしゃいます。

せっかく費用をかけて壁紙や設備を新しくしても、買主様にとっては「自分で選びたかった部分」になってしまう可能性があります。
特に、内装の色やキッチン・浴室などの設備は、好みが分かれやすい部分です。

そのため、見た目を新しくすることだけを目的としたリフォームは、売却前に慎重に判断する必要があります。

 2．土地としての需要が見込まれる場合

建物の築年数や状態、周辺の土地需要によっては、建物付きではなく「土地」として検討されることもあります。

このような場合、建物に大きな費用をかけても購入希望者が建替えを前提としていると、リフォーム費用が販売価格へ反映されにくくなることがあります。
建物を活かして売るのか、土地として売るのかによって、取るべき販売戦略は変わります。

 3．リフォーム費用を売却価格に上乗せしにくい場合

リフォーム費用をかけた分だけ、売却価格を高くできるとは限りません。

周辺の成約事例や現在売り出されている物件、買主様の予算などを踏まえずに工事を進めると販売価格とのバランスが取りにくくなることがあります。
「どこまで手を入れるべきか」は、物件単体ではなく周辺相場や購入希望者様の層も見ながら判断することが重要です。

 

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＜ 手を入れるか検討したいケース＞

 

一方で、売却前に対応したほうがよい、または対応方法を検討したほうがよいケースもあります。

たとえば、

・雨漏りや給排水の不具合がある
・シロアリ被害が確認されている
・給湯器などの設備が故障している
・室内に大量の残置物がある
・内覧時の印象を大きく下げる汚れや破損がある

といったケースです。

ただし、このような場合も、必ずしも「すべて修理してから売る」という判断が正解とは限りません。

修理して売る方法、現況のまま内容を明確にお伝えして売る方法、価格に反映して販売する方法など、物件の状況に応じて選択肢があります。
大切なのは、不具合や過去の修繕履歴などを整理し、買主様に正確な情報をお伝えできる状態にしておくことです。

 

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＜売却前に確認しておきたいポイント＞

売却方法によって、リフォームの正解は変わります

建物を活かして売る場合は室内の清掃や整理整頓、必要最低限の補修を行うことで、内覧時の印象を整えやすくなります。
購入後の暮らしをイメージしていただきやすくすることがポイントです。

リフォーム前提の中古住宅として売る場合はあえて手を入れず、購入後に自由にリフォーム・リノベーションをしたい方へ向けて販売する方法もあります。

土地として売る場合は建物の状態や再建築の可否、接道状況、建築条件などを確認しながら土地としての魅力を整理して販売する方法です。

このように売却前の段階では物件の状況を考慮して売却方法を具体的に検討する必要があります。

例えば、

・ ご売却の希望時期
・ 希望する手取り金額
・建物の築年数・修繕履歴
・雨漏り・シロアリ・設備不良などの有無
・境界や測量の状況
・接道状況や再建築の可否
・残置物の量と処分の必要性
・購入時の契約書・図面・確認申請書類などの有無

こういった条件が少し違うだけでも、より良い売却方法は変わってきます！
だからこそ、リフォームの見積もりを取る前に、まずは「どのように売るのがご自身にとって良いのか」を整理することが大切です。

弊社では不動産の売買からリフォームまで取り扱っております。

リフォームは必須ではないからこそ！リフォームの必要性まで検討できるハウスドゥ白岡へまずは費用をかける前にご相談ください！

一緒により良い売却方法を検討してみませんか！
白岡市・蓮田市・久喜市周辺で不動産の売却をご検討の方は、ぜひお気軽にご相談ください！